SUNNY SIDE: Los productores que buscan nuevas fuentes de ingresos y modelos de negocio deberían conservar sus derechos AVOD en las negociaciones, según Valerio Motti, de la compañía de distribución y monetización Merzigo.
Motti, managing director para EMEA de la empresa con sede en Turquía y con oficinas en Londres y Nueva York, habló durante Sunny Side of the Doc en La Rochelle.
“Si pueden, conserven sus derechos AVOD”, dijo Motti a los asistentes. “Si pueden venderlos a un broadcaster, fantástico, pero asegúrense de que el broadcaster realmente suba el contenido online y no se limite a quedarse con los derechos y no hacer nada con él. Si el broadcaster les paga mucho dinero por el contenido, pero no quiere verlo gratis en YouTube, perfecto, pero quizá pongan un bloqueo de 12 a 24 meses”, aconsejó el ejecutivo.
Merzigo opera actualmente más de 6.000 canales digitales, sube más de 7.000 vídeos únicos al día y asegura alcanzar 17.000 millones de visualizaciones mensuales en su catálogo.
Y la compañía está teniendo buenos resultados con versiones en idiomas locales de contenidos scripted y unscripted en todo el mundo, con geobloqueo cuando es necesario.
Desde la compañía insisten en que esto puede ser un gran negocio para productoras y distribuidoras con amplios catálogos de archivo que puedan usarse para alimentar canales temáticos, siempre que cuenten con los derechos.
“El punto clave es que es importante ser dueño de tus derechos AVOD, porque si los tienes puedes hacer muchas cosas: monetizar, hacer marketing, construir marca y obtener datos de internet. Es algo bastante valioso si sabes cómo hacerlo funcionar”, continuó.
Sin embargo, esto podría ser más fácil de decir que de hacer, ya que muchos broadcasters recién están empezando a descubrir el potencial de YouTube, además de querer alimentar sus propios servicios de streaming y bajo demanda. La mayoría de los compradores presentes en Sunny Side dijeron que esperarían contar con esos derechos como parte de cualquier acuerdo de encargo o adquisición.
Junto a Motti estuvo Poppy McAllister, managing director de la distribuidora británica de factual TVF International, quien aconsejó: “Involucren a los distribuidores lo antes posible si están negociando con un broadcaster, especialmente si es panregional o si en sus términos hay una pequeña sección que dice que pueden emitirlo en toda Europa y en todos los idiomas”.
“Los productores hacen programas fantásticos, pero siempre deberían involucrar a personas que estén enfocadas en la conversación sobre derechos para asegurarse de que más adelante puedan explotar el programa de la mejor manera posible”, concluyó McAllister.
