Moonbug Entertainment ofrece un ejemplo de cómo es posible utilizar YouTube en beneficio del negocio tradicional y cómo una vía potencia a la otra, explica su director de distribución para América Latina, Manuel Reveiz.
Cuando el colombiano Manuel Reveiz comenzó a trabajar en Moonbug Entertainment hace dos años, una de sus primeras dudas fue hasta qué punto la disponibilidad gratuita de sus contenidos en YouTube dificultaría su venta a plataformas, operadores y canales de televisión.
“Era una de las primeras preguntas que uno se hacía al entrar”, reconoce Reveiz, que se incorporó a la compañía de origen británico tras 15 años en una empresa tradicional como Paramount.
“Pero, al final, eso no ha sido un impedimento para ninguna venta”, agrega.
Fundada en 2018 por los exejecutivos de Disney y Maker Studios John Robson y René Rechtman, Moonbug Entertainment es una compañía británica de contenidos preescolares que nació identificando y adquiriendo propiedades infantiles surgidas en YouTube.
Desde entonces, ha construido un portfolio de marcas que incluye títulos como ‘CoComelon’, ‘Blippi’ y ‘Little Angel’, todos ellos disponibles gratuitamente en YouTube.
Eso no ha impedido, sin embargo, que por ejemplo ‘CoComelon’ forme parte del catálogo global de Netflix desde junio de 2020, ni que Reveiz haya cerrado durante los últimos dos años casi 20 acuerdos con compañías como Claro, DirecTV, Globo y Televisa.
“El contenido es súper conocido, tiene un awareness gigante”, señala Reveiz como principal explicación.
Es que además de acumular millones de seguidores en YouTube, cada una de estas marcas cuenta con estrategias 360 que abarcan canciones en Spotify, videojuegos y productos de consumo.
Y mientras las plataformas tradicionales pueden aprovechar ese reconocimiento de marca, la propia Moonbug se beneficia de poder ofrecer sus contenidos en entornos percibidos por los padres como más seguros y controlados.
“A nivel estratégico, Moonbug quiere estar donde está la audiencia. Por eso tenemos todo tipo de derechos”, destaca Reveiz, que se sumó a la compañía con el objetivo de expandir sus operaciones en América Latina.
Según explica, la decisión de apostar por la región surgió en buena medida de los propios datos que Moonbug obtenía de YouTube.
“Las métricas de consumo en América Latina eran bastante fuertes, por lo que vimos que había una oportunidad en la región”, detalla.
Por eso, además de iniciar sus operaciones de distribución, Moonbug ha venido desarrollando una estrategia de localización que va más allá del doblaje al español y al portugués, con contenidos y extensiones creados específicamente para las audiencias de la región.
“Cada vez que sale un ‘Little Angel’ o un ‘CoComelon’ se hacen los doblajes, porque sabemos que hay una audiencia muy grande. Y a eso le estamos sumando una segunda capa, con canciones infantiles creadas directamente para la región o con colaboraciones con influencers latinoamericanos”, explica.
A esta estrategia de localización se suma ‘Nina’s Familia’, un spin-off de ‘CoComelon’ centrado en una niña mexicano-estadounidense e inspirado en elementos de la cultura y la vida familiar latina.
La propiedad forma parte de un portfolio que se extiende mucho más allá de las tres marcas estrella de Moonbug. La compañía cuenta también con títulos como ‘Oddbods’, ‘Supa Strikas’ y ‘Antiks’, además de extensiones en live action como ‘Meekah’, surgida del universo de ‘Blippi’, y ‘The Melon Patch’, spin-off de ‘CoComelon’.
Ese catálogo se integra desde 2021 en la estructura de Candle Media, que adquirió Moonbug por US$ 3.000 millones. El grupo, liderado por los exejecutivos de Disney Kevin Mayer y Tom Staggs, incluye también la productora de Reese Witherspoon Hello Sunshine y el estudio de Isaac Lee Exile Media.
Y sus operaciones se extienden hoy mucho más allá de lo digital, con unidades de distribución y hasta canales lineales.
“Esta empresa empezó al revés que el resto: nació en YouTube, se expandió a las plataformas de streaming y ahora hasta tenemos canales lineales”, dice Reveiz.
El ejecutivo se refiere a las iniciativas de distribución y canales impulsadas por Moonbug durante los últimos años, que hoy convierten a la compañía en un actor capaz de moverse entre YouTube, el streaming y la televisión tradicional.
“Como en toda empresa, en Moonbug empezamos a mirar hacia dónde podíamos crecer más allá de YouTube. Primero llegaron las ventas a plataformas y luego la creación de canales de TV paga. Tenemos un awareness gigante y existe un interés por nuestros contenidos, lo que se tradujo en una oportunidad para lanzar canales lineales”, señala.
“Y una vez que tuvimos esos canales, como poseemos todos los derechos, creamos también canales FAST”, agrega.
Esta estrategia le ha permitido a Moonbug diversificar sus fuentes de ingresos sin debilitar su presencia en YouTube.
“YouTube representa una gran parte de nuestros ingresos, pero la distribución está creciendo cada vez más”, revela.
Su recorrido señala así un camino posible para las compañías digitales que buscan expandirse hacia nuevas ventanas y para los grupos tradicionales que intentan ganar terreno en YouTube.
“Trabajar en una compañía que nació con un modelo distinto te permite ver que definitivamente hay una vía”, concluye Reveiz.
