En entrevista exclusiva con Cveintiuno, Luiz Barros, VP de Entretenimiento y Loyalty de Mercado Libre, detalla la estrategia detrás del lanzamiento de Mercado Play, plataforma gratuita con publicidad del gigante latinoamericano del e-commerce.
Mercado Libre, la compañía de tecnología líder en comercio electrónico de América Latina, está lanzando Mercado Play, su propia plataforma de streaming de video bajo un modelo gratuito y con publicidad.
La propuesta propone acceso libre y sin costo a 6.000 horas contenido, y también acceso más ágil y con una suscripción con descuento al catálogo de plataformas SVOD como Disney+, Star+, HBO Max y Paramount+.
“Queremos ser un gran hub de entretenimiento para los usuarios latinoamericanos. Queremos que siempre que quieran mirar contenido, vayan a Mercado Play. Allí encontrarán muchos títulos sin costo y muchos otros con un interesante descuento a la suscripción de nuestros socios, a los que pueden acceder de forma fácil y en un solo sitio”, dice a Cveintiuno Luiz Barros, VP de Entretenimiento y Loyalty de Mercado Libre.
El catálogo inicial de Mercado Play cuenta con 1.600 títulos que incluyen series, películas, realities, documentales y contenido infantil de grandes estudios latinoamericanos e internacionales, como Sony, BBC, Lionsgate o Red Bull TV, quienes están mostrando “una gran disposición” para licenciarles contenido fresco y actual.
La nueva plataforma está concebida para Latinoamérica, y ya está disponible en Argentina, Chile y México, e irá llegando progresivamente a Brasil, Colombia, Ecuador, Perú y Uruguay en las próximas semanas.
Ante un mercado de servicios FAST y AVOD cada vez más concurrido, Barros confía en el diferencial único de Mercado Libre: la escala.
“Los 150 millones de usuarios que entran con regularidad a Mercado Libre a comprar productos nos permiten brindarles esta oferta muy rápidamente”, señala.
Si el poder adquisitivo promedio hace de Latinoamérica la región con la tasa más alta de cancelación de suscripciones a servicios de streaming, Mercado Play se posiciona, en palabras del ejecutivo brasileño, como “la primera gran plataforma de contenido gratuito fondeada con publicidad a una gran escala”.
Además de constituir una potencial audiencia cautiva inmensa, esos 150 millones de usuarios son también una fuente invaluable de data para una plataforma sostenida con publicidad.
“El comportamiento de consumo de nuestros usuarios en nuestra app, y también en el mundo físico con Mercado Pago, nos permite ofrecer una segmentación mucho mejor a los anunciantes, y también ofrecer a los consumidores un contenido mucho más relevante para ellos”.
La compañía confía en que, al final del día, sus usuarios son consumidores en todo sentido. “Hoy no tienen el hábito de consumir entretenimiento en Mercado Libre pero sí en otras plataformas. Queremos darles más motivos a nuestros usuarios para que pasen tiempo en nuestra plataforma”.
Otra vertical clave en la que se sustenta el lanzamiento de Mercado Play es Mercado Ads, la unidad de publicidad digital de la compañía.
Barros explica que hoy Mercado Ads es la tercera plataforma de digital media de Latinoamérica, y que poder ofrecer a los anunciantes un inventario de video ampliado, de calidad y relevante, fue otra de las causas que motivó el proyecto.
Esta capacidad de monetizar y distribuir el contenido en una plataforma de gran escala convierte a Mercado Play en un gran socio estratégico para estudios, productoras y distribuidoras, apunta el ejecutivo.
Sin embargo, también destaca la posición de aliados para otras plataformas de streaming.
“Nosotros no entendemos Mercado Play como una plataforma más que viene a fragmentar aún más el mercado. Nos vemos como un multiplicador del mercado de streaming”, dice. “Somos un socio muy importante para atraer nuevos suscriptores a las plataformas de suscripción de pago”.
De hecho, la experiencia de Mercado Libre distribuyendo servicios SVOD a través de programa de lealtad, el Nivel 6, ha sido “excepcional”. Para eso la nueva plataforma ofrecerá trailers e incluso primeros capítulos de estrenos de socios como Disney+, HBO Max o Paramount+.
Al menos de momento, Mercado Play no tiene planes de lanzarse como app independiente, ni de evolucionar hacia modelos híbridos con TVOD o SVOD, ni de producir contenido original.
“Nuestro enfoque está en ofrecer una muy buena experiencia a los usuarios de Mercado Libre”, termina Barros.
