Miguel Aldasoro, director de ventas internacionales y coproducciones del estudio español de animación Ánima Kitchent, explica cómo el contenido pensado específicamente para plataformas digitales como YouTube ha ayudado a la compañía a atravesar estos tiempos de inestabilidad económica.
¿Por qué decidieron enfocarse en la creación de contenido específico para plataformas digitales?
A diferencia de la televisión tradicional, YouTube nos permite acceder a datos de rendimiento casi en tiempo real. Esto nos permite optimizar continuamente nuestro contenido, identificar qué funciona mejor en distintos territorios e idiomas y ajustar nuestras estrategias de forma ágil y eficaz. En nuestras nuevas producciones estamos adoptando una estrategia digital-first. Esto nos permite lanzar el contenido en plataformas digitales, analizar su rendimiento y realizar los ajustes necesarios antes de llevarlo al mercado. Como resultado, podemos presentar cifras de rendimiento comprobadas a posibles socios y compradores, lo que incrementa significativamente nuestras posibilidades de éxito.
¿Cómo analizan los datos y preferencias del público para definir su estrategia digital?
Contamos con un equipo especializado de analistas de datos compuesto por ingenieros matemáticos expertos en evaluar el rendimiento de plataformas digitales, especialmente YouTube, que es nuestro canal principal de distribución. Además de utilizar YouTube Analytics, trabajamos con herramientas avanzadas como Tubular para obtener información detallada sobre el rendimiento de nuestra marca y el de la competencia. Esto nos permite identificar tendencias, optimizar nuestras estrategias y tomar decisiones informadas para maximizar el impacto de nuestro contenido.
¿Cómo ha contribuido este enfoque al crecimiento de la empresa y a sortear un periodo difícil para el sector de la animación?
Nuestra estrategia digital-first nos ha permitido crecer de forma orgánica y adaptarnos a un mercado en constante cambio, incluso en momentos de incertidumbre económica. Al priorizar plataformas digitales como YouTube, podemos llegar a audiencias globales sin depender de métodos tradicionales de distribución. Este enfoque nos ha permitido diversificar nuestras fuentes de ingresos, mantener una conexión directa con la audiencia y ajustar nuestras estrategias en función del rendimiento del contenido. Además, reducimos riesgos y tomamos decisiones de forma más ágil y eficaz.
¿Qué peso tienen las redes sociales y los videojuegos en su estrategia?
YouTube no es solamente una plataforma de vídeo; también funciona como red social y la usamos como herramienta de promoción. Además, estamos presentes en plataformas como Instagram y Facebook, lo que nos permite interactuar y conectar directamente con nuestra audiencia. En YouTube no tenemos esa posibilidad porque, al tratarse de contenido infantil, los comentarios están deshabilitados, así que aprovechamos nuestros otros canales para generar ese vínculo. No solo promocionamos, sino que también ofrecemos contenido relevante para nuestros seguidores. Y desde hace tiempo desarrollamos apps y videojuegos, que son clave en la construcción de marca y se han convertido en una fuente de ingresos cada vez más importante.
¿Qué proyectos tienen actualmente en cartera?
Seguimos expandiendo y reforzando nuestra marca principal, ‘Cuquín’, mientras desarrollamos dos nuevos proyectos en distintas fases. Por un lado está ‘Tippi T-Rex’, que ha mostrado un gran potencial. Ya hemos producido y testeado 26 episodios en plataformas digitales. Su buen rendimiento nos ha permitido cerrar una coproducción para realizar otros 26 episodios. Por otro lado, está ‘Hooly & Wooly’, un proyecto de upper preschool en fase inicial, que seguimos desarrollando para consolidar su propuesta y llevarlo al siguiente nivel.
¿Qué ventajas les da tener presencia tanto en Madrid como en Canarias?
Tener operaciones tanto en Canarias como en Madrid nos permite optimizar recursos. En Madrid tenemos los equipos de desarrollo, marketing y ventas, que se encargan de la estrategia, distribución y expansión de nuestras marcas. El núcleo de la producción está en Canarias, con un equipo de más de 100 profesionales dedicados a crear y desarrollar nuestros proyectos. Una de las grandes ventajas de estar en Canarias son los incentivos fiscales, que mejoran nuestra eficiencia y competitividad, sobre todo a nivel europeo.
¿Qué pueden contar sobre el lanzamiento del estudio Monkeys & Dinos en Canarias?
Fue un paso clave para reforzar nuestra capacidad de producción de proyectos de alto nivel, especialmente largometrajes. La colaboración con Able & Baker nos permite abordar producciones más ambiciosas. Además, al estar en Canarias, podemos beneficiarnos de los incentivos fiscales de la región, lo que hace que nuestras producciones sean más competitivas a nivel internacional.
¿Cuáles son los principales desafíos para la empresa y para la industria de la animación en general?
Uno de los mayores retos es conectar con una audiencia cada vez más fragmentada. Los hábitos de consumo han cambiado y los niños acceden al contenido desde múltiples plataformas y dispositivos, lo que hace más difícil captar y retener su atención. Para enfrentar este reto apostamos por estrategias con fuerte presencia digital, que nos permitan llegar a nuestra audiencia esté donde esté.
¿Y las principales oportunidades este año?
Este año vemos una gran oportunidad en el terreno de las coproducciones. La demanda de contenido de calidad es alta, pero al mismo tiempo es complicado acceder a financiación. Las coproducciones facilitan la inversión y amplían el alcance global del contenido. En este contexto, creemos que es un momento ideal para cerrar acuerdos que nos permitan expandir nuestras marcas, diversificar las fuentes de financiación y fortalecer nuestra presencia en los mercados internacionales.
¿Cuáles son los principales objetivos y ambiciones de la empresa para los próximos tres años?
Nuestro objetivo principal es ampliar el alcance de nuestro contenido y conectar con una audiencia global más amplia. Queremos expandirnos a nuevos territorios y plataformas de consumo, incluyendo televisión, servicios de streaming y medios digitales. Vamos a reforzar nuestra propiedad intelectual más reconocida, ‘Cuquín’, y posicionar nuestras otras marcas para convertirlas en referentes del entretenimiento infantil.
