CONTENT EUROPE: La explotación de oportunidades fuera de pantalla se está convirtiendo en una fuente de ingresos cada vez más relevante para los formatos, según Nick Smith, EVP de formatos y licensing de All3Media International.
Smith habló este miércoles en Content Europe sobre el éxito del fenómeno global ‘The Traitors’ y cómo la expansión del formato más allá de la pantalla ha permitido generar nuevas vías de ingresos en un mercado donde los presupuestos están cada vez más ajustados.
“Los presupuestos ya no son lo que eran. Nosotros tuvimos un presupuesto saludable para ‘The Traitors’ en el Reino Unido, pero estamos generando cada vez más ingresos a partir de la explotación fuera de pantalla”, afirmó el ejecutivo, destacando la experiencia en vivo del formato lanzada en Londres, así como acuerdos de licensing de merchandising con grandes retailers como Tesco.
All3Media International también está aplicando esta estrategia con formatos como ‘Race Across the World’, que ha lanzado una experiencia en vivo en la que equipos compiten recorriendo distintas ciudades del Reino Unido, con pistas enviadas a través de WhatsApp.
“Cuando entramos en nuevos territorios, están muy entusiasmados con todo lo que estamos haciendo fuera de pantalla en los mercados más avanzados”, agregó Smith.
Laura St Clair, SVP de formatos internacionales de Sony Pictures Television (SPT), coincidió en que “todo el mundo quiere algo más que un programa de televisión. Y con razón: si van a invertir dinero, quieren saber cómo van a sostener unos ingresos publicitarios en caída y cómo van a retener a su audiencia”.
Al señalar que la relación entre compradores y distribuidores ya no es “transaccional”, St Clair explicó que SPT ahora incluye en las negociaciones iniciales a todos los broadcasters y plataformas.
“Trabajamos con todos como socios, especialmente en nuestras marcas clave. Apostamos fuerte por ese enfoque, porque esto ya no es una relación transaccional. ¿Qué aportamos nosotros, como propietarios del formato, en cada acuerdo? Así es como lo abordamos. Los acuerdos son más complejos, pero si trabajas como un socio real, la conversación se vuelve mucho más fluida, porque estás metido en el proceso junto a ellos”, señaló.
En cuanto a las alianzas, el managing director de creative network de ITV Studios (ITVS), Mike Beale, y el CCO de Talpa Studios, Jasper Hoogendorn, explicaron cómo están impulsando nuevas asociaciones para potenciar la capacidad de los formatos de viajar internacionalmente.
Hoogendorn puso como ejemplo el nuevo formato ‘The House of Hide & Seek’, para el que Talpa cerró un acuerdo con Fox Entertainment para una versión en Estados Unidos incluso antes de comenzar la producción para el broadcaster original, RTL en Países Bajos.
“Contactamos a Fox y les presentamos la idea. Les dijimos: ‘Si se suman desde el inicio, podemos ofrecerles una participación en la IP’. Eso nos permitió construir un acuerdo aún mayor. También pudimos rodar un piloto para el mercado estadounidense, y si funciona, tenemos acceso a una de las mayores cadenas del mundo”, explicó, señalando que Talpa también vendió el formato a España antes de su lanzamiento en Países Bajos.
“Es una nueva forma de hacer que los proyectos sucedan”, añadió Hoogendorn.
Desde ITVS, Beale también subrayó la importancia de asegurar socios desde etapas tempranas: “Ya no podemos simplemente llegar a un gran mercado y lanzar un nuevo formato. Hay que encontrar socios con antelación y empezar antes”.
El marketing social y digital también es clave para ITVS, especialmente para llegar a audiencias en plataformas como TikTok y YouTube, un punto que destacó Hannah Mabruk, senior VP de format sales and production en NBCUniversal Formats.
“Siempre está ese debate sobre la monetización que todos estamos intentando resolver: qué tiene sentido y cuánto contenido debería estar disponible en redes sociales y en YouTube. Pero poner clips a disposición también cumple otras funciones: es una herramienta de marketing, mantiene al programa en la conversación cultural y dirige a la audiencia de vuelta al broadcaster”, señaló, citando como ejemplo ‘Saturday Night Live’ en Estados Unidos.
