Esta semana, la experta en formatos de C21, Siobhan Crawford, se rebela contra la escasez de IPs latinoamericanas en Europa y decide regalar al sector unscripted de la región una hoja de ruta sobre qué hacer, a quién contactar y qué tasa de éxito esperar al intentar llevarlos al viejo continente.
Tengo una necesidad casi genética de crear conexiones. Así que, ¿cómo hago amigos en América Latina? Fácil: regalo mi conocimiento gratis, espero que les encante mi franqueza y quieran seguir hablando conmigo… ¿probamos? Porque de verdad quiero hablar de qué demonios está pasando con las exportaciones de formatos latinoamericanos hacia Europa. Por favor.
¿Acaba de decir eso? Sí, lo dije.
Estuve revisando cuántos formatos latinoamericanos han logrado al menos moverse por Europa y, la verdad, son muy pocos para la cantidad de territorios de los que estamos hablando. ‘¿Cuál es el bueno?’ (Televisa), ‘Calle 7’ (TVN Chile), ‘Apuesto por ti’ (también TVN), ‘El hotel’ (El Trece), ‘El último pasajero’ (Telefe), ‘Combate’ (ATV Perú), ‘Mundos opuestos’ (Canal 13 Chile)… podría sumar alguno más, pero la lista no es larga.
Llevo 20 años distribuyendo unscripted (sí, soy joven) y puedo decir que América Latina ha sido conocida por las telenovelas, por sus potenciales hubs de producción y por sus incentivos fiscales… pero ahora más que nunca necesitamos saber qué contenidos hay realmente ahí.
Asia ha sido rastreada hasta el último rincón en busca de formatos y sigue siéndolo, con cierto éxito. América Latina, en cambio, no tanto. En parte es por el idioma, y en parte porque la distribución sigue estando en manos locales y muy pocos grupos internacionales tienen presencia real en la región. Es decir: la información no circula fácilmente.
Pero yo tengo interés. Y creo que Latinoamérica también lo tiene en los ingresos que pueden generar sus formatos en Europa.
Así que, para mis nuevos amigos, quiero compartir aquí algunos secretos del mercado europeo, con la esperanza de que podamos enviar ideas frescas hacia el lado Este del charco… y que algunos de ustedes, con todo su picante, vengan más seguido de visita.
Los chicos cool
Si vas a trabajar con Europa, necesitas dominar cuáles son los grupos de productoras. Y, sobre todo, a las personas que dentro de esas compañías compran formatos.
-Banijay. Los más cool. Helen Greatorex es el corazón de las adquisiciones del grupo y tiene un conocimiento enciclopédico de los formatos. Así que sabrá perfectamente si un formato que busca exportarse está basado en otro (sí, Latam, te estamos vigilando) y qué huecos tiene el catálogo de terceros de Banijay.
-Warner. Ilan Astrug es la persona clave de este grupo, que funciona casi como una familia. Sus anticipos no serán tan altos como los de Banijay o Fremantle, pero las compañías de WBITVP no compran nada que no les encante. Es gente muy trabajadora, y especialistas en el género reality.
-ITV. Aquí necesitas hablar con Ella Umansky. Puede que compre menos títulos que los otros grupos, pero también es otra enciclopedia de formatos y no vende falsas ilusiones: te dirá la verdad sin rodeos.
-Fremantle. La leyenda llamada Vasha Wallace lidera las adquisiciones aquí. Hazte su amigo. Aunque sus equipos locales son muy activos y puedes hablar directamente con sus respectivos responsables (como Henrik en los países nórdicos), Vasha tiene la visión global y comparte información con mucha generosidad. Además, organizan pitches digitales a los que puedes asistir.
-Y el resto, que compran menos. Mediawan (Hugo Jagueneau), TF1 Studios (Ella Cohen), BBC (muy esquivo, Daniel Thomas) y All3Media (Nick Smith).
Wish lists
Europa es divertida. Olvídense del Reino Unido. Hablo del continente. Si vas a Mipcom, puedes reunirte directamente con los commissioners de cada canal y, con suerte, acabar llamándolos amigos. Pero esto requiere tiempo e inversión. ¿Preparados?
-Países Bajos. Si tienes un quiz para prime time con arco de temporada (piensa en algo tipo ‘The Floor’) o un talent o music show, quizá un experimento social (pero piensa en co-viewing y estreno simultáneo lineal/streamer), entonces este mercado está en el corazón de Formatland. Eso sí, escucharás muchos “no”. Hay política de por medio con Talpa vs. RTL, y el canal público NPO (y su plataforma NPOStart) compra, pero a productoras holandesas. Lo ideal es trabajar con un productor local (hay muchos, pero fíjate en el género en el que trabajan). Con todo, el acceso a los broadcasters es fácil. Tasa de éxito: 20%.
-Alemania. El territorio más accesible de Europa. Prime time, episodios standalone de 150 minutos o series de tres a ocho episodios con arco, co-viewing, reality diario con talento. En quiz, prácticamente solo ‘The 1% Club’ ha funcionado… con estreno lineal/streamer. Según el género, los broadcasters suelen trabajar con cuatro o cinco principales productoras, que se dividen entre los canales públicos (ARD y sus emisoras regionales) y los comerciales (RTL vs. ProSiebenSat.1). Pero, siempre que estén bien desarrollados, este mercado puede comprar paper formats. Necesitas construir una relación de confianza para acceder, pero sabemos que los productores están buscando contenido porque el mercado está saturado de grupos. Tasa de éxito: 50%.
-España. El mercado que rinde por encima de su tamaño. Probablemente ya lo conoces bien como el gran importador de formatos y, además, ¡hablas el mismo idioma! El prime time aquí es el rey, el streaming no es prioridad. Bikini, reality y espectáculo son la clave para los grupos comerciales, Atresmedia y Mediaset. En los públicos, liderados por RTVE (muy político, estoy aprendiendo), manda el co-viewing, el prime time, las grandes marcas y la tan conocida “IP consolidada”. Esas tres compañías son tus principales amigos. Amazon y Movistar Plus+ podrían serlo en 2027 o 2028. Las televisiones regionales (Cataluña, País Vasco, Madrid…) son también una buena puerta de entrada, y muchas productoras trabajan tanto a nivel regional como nacional. Te sugiero presentarles tus ideas antes de las próximas elecciones nacionales: puede venir un cambio. Tasa de éxito: 35% (si tienes el próximo ‘Pasapalabra’, te la subo al 85%).
-Países nórdicos. Nunca fue tan fácil acceder a los commissioners, en parte porque el mercado es pequeño. Y eso significa que ahora los productores también son commissioners: conocen y aman todos los formatos. Pero lo que está de moda es renovar formatos y producir dos temporadas al año. Los broadcasters públicos escandinavos tienen un grupo llamado Nordvision que organiza pitches regionales y puede cofinanciar proyectos. También está el bloque scandi de los comerciales, con los dos TV2 (el noruego y el danés), el sueco TV4 y MTV de Finlandia. Piensa en prime time, co-viewing y estreno lineal/streamer. Solo hay tres o cuatro broadcasters por país. También está el grupo Discovery Nordic. Todos compran directamente, y es un mercado muy sofisticado a la hora de analizar las condiciones del mercado. Tasa de éxito: 15% (dependiendo de lo buena que sea tu idea).
-Polonia. Puede parecer un mercado pequeño, pero en realidad tiene entre dos y cuatro productoras internacionales muy competitivas, tres canales principales que compran y que además pagan bien. La calidad de producción es alta. Canales como TVN y TTV (de Warner Bros. Discovery) y Polsat pueden ser un buen punto de entrada a través de productoras como Jakevision o Rochstar. Tasa de éxito: 35%.
Cómo hacer amigos y ganar influencia
En distribución estamos aquí para pasarlo bien. Y la comunidad europea es bastante cercana, somos amigos. Trabajamos mucho y luego vamos a eventos, screenings y mercados para tener ese famoso face time. Así es como muchas veces construimos relaciones de confianza. Pero también se puede hacer por Zoom.
Mi consejo es que no intentes solo vender. Conócenos. Pregunta por nuestros hijos, por nuestro (no) estado civil.
Los materiales de venta tienen que tener sentido. Necesitas un tagline fuerte que explique el formato en una o dos líneas, el “por qué ahora”, una estructura clara del formato y una premisa lo más nueva posible. Los realities de competición oscuros, que en 2026 recién están aterrizando en América Latina, aquí ya están saturados. No los traigas.
Necesitamos grandes formatos de estudio para prime time, realities diarios con talento y un motor creativo inteligente… Pero todo empieza con los materiales. Y si no te conocemos, tendrás que contarnos tu experiencia previa en formatos y en qué proyectos trabajaste.
El contenido que ya se vio en un canal local es clave: ten listo un trailer de máximo dos minutos que explique las mecánicas, al menos tres episodios con subtítulos y ratings (con contexto, por favor).
Prepara todo esto, y cuando llegues a Cannes… acércate a Brown Sugar y mézclate con nosotros. De eso va este juego.
Y sí, cuando en el camino te quedes atascado, llama a tu chica… jajaja.
