El Reino Infantil construyó desde YouTube el mayor imperio de contenido infantil en español. Y ahora, la compañía busca trasladar esa fórmula a la industria tradicional.
Un outsider ha conquistado el trono del contenido infantil en español y ahora busca hacerlo también desde el corazón de la industria tradicional.
Así se podría resumir el presente de El Reino Infantil, compañía argentina cuyo origen está en el mercado musical y que con 225 millones de suscriptores entre todos sus canales y más de 100 millones de interacciones diarias a nivel global es hoy el canal infantil en español más popular de YouTube.
Pero el verdadero diferencial del grupo no está solo en la escala alcanzada, sino en el método que lo llevó hasta allí.
“Somos una compañía de reacción. Reaccionamos a lo que está pasando y estamos atentos a los temas que la gente menciona en cada momento para publicar lo más rápido posible, porque en una semana el producto o la noticia ya pasaron”, resume Roberto “Kuky” Pumar, fundador de El Reino Infantil.
Pumar creó El Reino Infantil en 2011, aprovechando los derechos musicales que poseía de diversas canciones infantiles argentinas. Y desde entonces ha creado un verdadero imperio de la mano de contenidos como ‘La granja de Zenón’, ‘Canciones del zoo’, ‘Paco el marinero’ o ‘Bichikids’, que acumulan miles de millones de views en YouTube.
Paradójicamente, el hecho de no pertenecer a la industria tradicional fue lo que permitió a El Reino Infantil anticiparse a muchos de los cambios que hoy atraviesa el sector, explica Pumar.
Es que hace una década, esa libertad los llevó a experimentar con un incipiente “juego interactivo” que terminaría convirtiéndose en el estándar actual de producción: la toma de decisiones basada en datos.
“Lo hicimos de manera intuitiva y casi en contra de lo que hacía el negocio tradicional. Mientras la industria producía series animadas de 52 capítulos de 11 minutos, nosotros hacíamos un video de dos minutos, lo publicábamos y analizábamos el comportamiento”, recuerda Pumar.
“Así entendíamos la curva de recepción, las audiencias por país o por tag, todo lo que hoy cualquier productor debería hacer si quiere acertar. Eso nos dio una ventaja competitiva”.
Y ahora, El Reino Infantil busca trasladar este método al engranaje de la industria audiovisual, en un movimiento orientado a diversificar su oferta.
Es justamente esta nueva fase la que llevó a Pumar a nombrar al experimentado ejecutivo argentino Felipe de Stefani como nuevo CEO de la compañía y asumir él como chairman de su empresa matriz, Leader Entertainment.
Con más de dos décadas de trayectoria en la industria televisiva, De Stefani es reconocido por sus pasos por Turner, WarnerMedia y Warner Bros. Discovery, donde llegó a ser country manager para Argentina.
En El Reino Infantil, buscará ahora estrechar lazos con el sector tradicional para escalar aún más la compañía.
“Hoy todo compite contra todo. Los ciclos de innovación son cada vez más cortos y hay que alimentarse constantemente. El secreto está en adaptar la modalidad de trabajo a este entorno y no al anterior. Hay muchas dimensiones que se analizan desde la audiencia incluso antes de la creación”, señala el nuevo CEO.
“La oportunidad que El Reino Infantil ha generado es sistematizable. El desafío que Kuky me propuso es, por un lado, cómo logramos escalar esto a niveles mayores, dado que somos una compañía global; y, por otro, cómo nos ponemos 10 años por delante. Esta es la doble dimensión que estamos trabajando basados en nuestra capacidad de monetización”, agrega.
Ese movimiento ya está en marcha, con el licenciamiento de sus contenidos a plataformas, acuerdos para incorporar títulos de terceros dentro de su propia red de canales y el lanzamiento de un canal FAST.
Y ahora, El Reino Infantil busca producir contenido bajo estándares industriales y jugar de lleno en el terreno tradicional, estrategia ya iniciada con su primera coproducción internacional de peso. Anunciada durante el Festival de Annecy, El Reino Infantil cerró el año pasado la coproducción de la serie animada preescolar ‘Wadoo’ con Mediawan Kids & Family, un acuerdo que marca un punto de inflexión en su estrategia.
“Hace un par de años, Mediawan nos propuso hacer algo juntos, porque empezaron a entender que necesitaban nuestro expertise digital”, cuenta Pumar. “También estamos desarrollando otra propiedad con Cake Entertainment. Al fin el broadcasting y el digital se están uniendo en un mismo mundo”.
Mientras que para la industria tradicional este movimiento responde a la necesidad de crecer en la creator economy, para El Reino Infantil representa una oportunidad de crecimiento y una vía para solucionar una preocupación concreta de la compañía: la dependencia de un modelo publicitario basado en YouTube.
Pumar reconoce que los grandes anunciantes que invierten en producción suelen estar vinculados a “marcas no compatibles con el universo infantil”, como alcohol, apuestas o ciertos alimentos. “Eso limita la escala”, dice.
“Las plataformas representan un entorno seguro para contenidos exitosos como los nuestros y una vía clara de crecimiento. Pero el tema publicitario nos preocupa, por eso estamos vendiendo nuestro propio inventario en YouTube. Somos el único creador que lo hace”, añade.
En cuanto a la producción, además de los acuerdos de coproducción mencionados, El Reino Infantil está desarrollando sus propias series e IPs a través de productores y animadores externos.
“Producimos la animación con estudios externos, pero la producción ejecutiva es toda in-house, porque requiere muchos datos. En cuanto a presupuestos, nos fijamos en los países que tienen mayores beneficios para producir”, detalla Pumar.
Otra de las singularidades del grupo es el uso de sus canales de YouTube en 11 idiomas como una ventana exclusiva de exhibición al estilo de un broadcaster tradicional. Esto ha llevado a que productores y distribuidores de todo el mundo elijan a El Reino Infantil como vía directa para alcanzar audiencias digitales.
Entre esos acuerdos se encuentran alianzas con la coreana Sunwoo & Company para el estreno de ‘DoReMi Dalimi’; con Animotion Media Group, de Medio Oriente, para ‘Tina y Tony’; con la francesa PGS Entertainment para títulos como ‘Momonsters’, ‘The Jungle Bunch’ y ‘Miss Moon’; y con la española The Frank Barton Company para el estreno absoluto de la primera serie original del grupo, ‘Pim Pam Pino’.
En paralelo, además de avanzar hacia el contenido premium mediante alianzas de coproducción con distintos socios internacionales, El Reino Infantil continuará impulsando el modelo de explotación integral de sus IPs, que incluye su desdoblamiento en espectáculos en vivo, obras de teatro, libros, apps móviles, licensing, juguetes y más de 800 productos dentro del vertical de merchandising.
“Estamos en la creator economy, que es distinta a la de los grandes estudios, pero se está comiendo a la economía de Hollywood. Somos una compañía digital-first que no empieza desde la creación intuitiva de un gran proyecto, sino que su proceso es iterativo e inicia con entender a la audiencia y ser especialista en lo que ella está demandando”, completa De Stefani.
