Optimizamos los presupuestos gracias a operar en múltiples países con distintas ventajas, dice Patricio Rabuffetti

El fundador y presidente del grupo de producción internacional NonStop explica cómo las operaciones en territorios estratégicos le permiten a su compañía adaptarse al ecosistema actual y financiar proyectos ambiciosos y relevantes.

Fundada en 1989 por el argentino Patricio Rabuffetti, NonStop creció desde sus inicios operando canales de TV por cable hasta convertirse en un grupo internacional compuesto por más de 20 empresas de producción audiovisual y operaciones en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, República Dominicana, España, Estados Unidos y Canadá.

Con un espíritu fundamentalmente iberoamericano, la compañía cuenta con dos importantes verticales: por un lado, el desarrollo y la producción de contenidos y los servicios de producción, y, por otro, ofrecer infraestructura técnica para dar servicios premium end-to-end en todos los territorios, donde cuenta también con estudios de cine y TV propios o asociados.

Entre los contenidos que llevan el sello NonStop destacan múltiples producciones para Disney Latin America, entre ellas la reconocida serie sobre la vida de Eva Perón ‘Santa Evita’. Pero también para otros socios, como Netflix con la serie musical juvenil ‘Cielo grande’, o la productora turca Saga, productora de telenovelas del grupo turco Dogan, con el drama turco ‘Amé una rosa’, por nombrar algunos.

En conjunto, entre las producciones propias, de terceros o servicios, NonStop está involucrada en entre 30 y 40 proyectos anuales, o incluso más dependiendo del año, cuenta Rabuffetti, presidente de NonStop.

Activo como grupo en la búsqueda de financiación mediante coproducción, incentivos fiscales, fondos, branded content e inversión privada, la misión de NonStop es “ser funcionales” a sus clientes y “armar lo mejor posible el puzzle” para optimizar el presupuesto de cada producción.

“No estamos inventando nada, solo lo estamos haciendo”, resume Rabuffetti.

¿De qué modo afronta NonStop la financiación de proyectos en el mercado actual?

La realidad de nuestros clientes está cambiando, y nosotros nos debemos adaptar para acompañar esos cambios, que fundamentalmente pasan por una contracción de presupuestos y de negocio.

En ese contexto, tienen más chances los proyectos importantes, con muy buen talento attached delante y detrás de cámaras. Vía adquisiciones, nuestros clientes tienen la oportunidad de hacerse con buenos contenidos como si fueran originals, pero a menor precio.

Nosotros deberemos asumir el riesgo de afrontar ese gap, pero si es un buen producto y vemos la oportunidad de comercializarlo internacionalmente, es ahí donde vemos el posible espacio de juego y oportunidad.

Por eso, cuando hace más de dos años empezó la tendencia de contracción de demanda, nos enfocamos para abrir nuevas operaciones en lugares con soft money donde no estábamos, para así tener más alternativas de locaciones y aprovechar los incentivos, intentando que ese gap sea lo menor posible para nosotros y nuestros posibles socios y coproductores. Y, por supuesto, para poder también trasladar esos mejores costos a los streamers o canales.

Nuestra misión es ser funcionales con nuestros clientes y ofrecer proyectos relevantes, o proveer service a sus proyectos o a productoras colegas al mejor costo posible.

¿Cuáles son los principales retos que encuentra NonStop a la hora de financiar proyectos hoy?

Cada país tiene sus características, costos y soft money diferentes. Nosotros estamos presentes en los territorios más relevantes para poder ser una opción sólida y confiable, y para llevar a cabo todo el proceso.

Además, eso nos ayuda a tener el diseño de producción que aproveche lo más eficientemente posible las ventajas de cada territorio. Podemos rodar un proyecto en uno o más países, posproducirlo en otro y hacer VFX o virtual production desde otro. Nuestro reto es “armar lo mejor posible el puzzle” para optimizar el presupuesto de cada producción.

¿Qué fortalezas ofrece NonStop a socios internacionales para coproducir?

Nuestra primera fortaleza es la fiabilidad de más de 30 años haciendo las cosas con pasión, honestidad, solidez y entrega totales. También nuestro talento bilingüe y el brindar un servicio AAA a través de nuestras empresas de servicios con equipos y talento artístico de vanguardia.

Nuestro trabajo continuado con Disney desde hace más de 25 años nos ha acostumbrado a la calidad necesaria para trabajar con majors.

¿Coproducir hoy es más fácil que antes?

Coproducir hoy es más fácil, los obstáculos siempre están en la financiación. Para esta nueva etapa del negocio, NonStop está posicionada en una situación favorable. 

¿De qué manera ha impactado la caída del modelo originals en la compañía? ¿Con qué herramientas logran adaptarse?

Esa caída ha afectado y cambiado el mapa de la industria en general. Nuestra forma de adaptarnos es presentando buenos proyectos bien empaquetados y financiando o cofinanciando proyectos como grupo. Eso incluye herramientas como la posibilidad de aportar servicios e infraestructura localizados en lugares con soft money, nuestro fee de productora, así como la gestión y financiación de ese soft money y del proyecto.

Otra línea con la que estamos trabajando, dado que el nuevo escenario de menores presupuestos no se reduce a Iberoamérica, es traer a la región services de Estados Unidos, o a España producciones de países como Francia o Alemania, que tienen costos significativamente más altos que en Iberoamérica.

Bajar costos es la intención de todos: canales, streamers y productores. Y esto también, dependiendo del contenido, lo podemos hacer en un modelo de coproducción.

Además, somos parte del fondo Screen One de Screen Capital y trabajamos coordinados, pudiendo financiar gaps cuando el contenido es relevante y las variables y proyecciones del business plan acompañan.

¿En qué tipo de proyectos buscan invertir con Screen Capital?

Buscamos proyectos interesantes, internacionales, que tengan parte de su financiación resuelta y una buena proyección internacional para su distribución.

Con Screen One hemos coproducido proyectos en inglés con actores muy reconocidos como Jessica Chastain, Al Pacino, John Malkovich, Gal Gadot, Gerard Butler, Oscar Isaac, Jason Momoa, Martin Scorsese como actor y productor ejecutivo, entre otros.

Las marcas están entrando con fuerza a la ecuación de la coproducción de contenido. ¿NonStop está activa en este terreno? 

Nosotros hemos sumado al grupo a UnSkippable, una empresa enfocada en integración de marcas, de la que somos socios relevantes.

Vemos que es una oportunidad para las producciones, que pueden disminuir parte de su costo; para las marcas, que pueden dirigirse a su público objetivo a través de un contenido alineado con su estrategia de comunicación; y para las plataformas y canales, que pueden hacerse con un contenido interesante a un costo significativamente menor.

Todo esto no es algo diferente a lo que conozca cualquier colega del medio. No estamos inventando nada, solo lo estamos haciendo.

¿Hay algún modelo de financiación nuevo con el que esté incursionando NonStop?

Estamos explorando el camino de las redes sociales, para producir sin necesidad de vender antes. La apuesta está en generar un interés inicial y una masa de seguidores, para luego acercar ese proyecto a televisiones en abierto o streamers, dependiendo del caso y el interés que haya generado en el mundo digital.

Esto conlleva un riesgo, pero nos encanta el desafío, y si somos capaces de tener una buena vida previa en redes sociales, los canales tradicionales y streamers tendrán un diferencial favorable para decidir si el proyecto les encaja o no.