Tiffany Weltman, directora de Marketing Digital de Cottonwood Media, analiza cómo las alianzas entre productores e influencers podrían ser el próximo gran paso en las estrategias de marketing de series dirigidas a las audiencias más jóvenes.
La evolución digital ha significado que las personas ahora ven contenido en todo tipo de plataformas. Y recientemente incluso empezamos a ver cómo algunas redes sociales como Snapchat y TikTok están produciendo series cortas para su público, mayoritariamente joven.
Sabemos que las redes sociales ya juegan un rol clave en el marketing de nuevos contenidos, pero algunos productores se están volviendo aún más innovadores en este terreno.
Cottonwood Media, por ejemplo, se asoció con influencers de redes sociales para ayudar a promocionar y crear una base de seguidores para sus series de live-action para adolescentes ‘Find Me in Paris’ y ‘Theodosia’, y planea seguir esta senda de alianzas en su estrategia de marketing.
Para ‘Theodosia’, que se estrenó el pasado marzo a nivel mundial por HBO Max, el influencer adolescente @Benoftheweek, que vive en Estados Unidos, fue invitado a visitar el set durante el rodaje, donde realizó una sesión de preguntas y respuestas con algunos de los actores y luego invitó a sus seguidores a hacerles preguntas a través de Instagram Live. Además, apareció en la serie como extra.
“Pensamos que @Benoftheweek era perfecto por varias razones”, comenta Tiffany Weltman, directora de Marketing Digital de Cottonwood, estudio con base en París y oficinas en Los Ángeles, Toronto y Berlín.
“Estábamos buscando un perfil de habla inglesa y con una comunicación poderosa para atraer a potenciales espectadores hacia una nueva marca. Ben es divertido, tiene un tono alegre y ofrece un gran contenido para compartir sus aventuras diarias. Su personalidad también era muy similar a la de los personajes de nuestra serie y pensamos que se llevaría muy bien con nuestros actores”.
Al considerar alianzas selectas con influencers de redes sociales, el equipo de Cottonwood observa los mensajes que estos ya transmiten a sus audiencias más jóvenes y luego se asegura de que comparten los valores y el espíritu correctos, que se alineen perfectamente con su nueva serie.
“Siempre analizamos qué tan bien hablará un influencer con el público objetivo potencial de nuestra futura serie”, agrega Weltman.
Y dice ‘futura’ porque las estrategias con influencers se empiezan a delinear desde el momento en que se leen los primeros guiones.
“Después de haber estudiado los guiones, nuestro equipo de Marketing analiza los personajes, sus valores, interacciones, etc., y evalúa la principal audiencia potencial. Así es más fácil saber qué tono usar y quién debe hablar con ellos, y vamos creando un perfil claro del influencer adecuado al que debemos acercarnos”.
Weltman hace hincapié en que, para ayudar a construir una base de fans y crear una comunidad con los espectadores, la participación de los influencers debe ir más por compartir stories y momentos del detrás de cámaras, que por simples videos promocionales.
“Para nosotros, cuando se trata de programación para niños, preadolescentes y adolescentes, trabajar con influencers nunca implica vender productos ni hacer product placement. Nos enfocamos únicamente en asociarnos con personas que pueden captar la atención de los potenciales espectadores compartiendo sus impresiones de visitas al set, entrevistas con miembros del elenco o curiosidades divertidas”, señala.
“En esencia, se podría decir que los influencers son una versión viva de un comunicado de prensa y que, en general, trabajar con la persona adecuada puede contribuir a mejorar la visibilidad de un show entre el público objetivo y ayudar a generar ruido”.
La ejecutiva asegura que Cottonwood continuará considerando incorporar influencers para determinadas series y alienta a otras productoras a seguir sus pasos. “El cine está democratizando este tipo de alianzas, pero creo que hay pocas productoras de televisión trabajando actualmente de esta manera, así que espero que se vuelva más común. Por supuesto que trabajar con influencers es solo una parte de una estrategia de marketing, pero para nosotros ha sido efectiva, ya que permite una promoción de mayor calidad más allá del simple teaser”.
“A medida que la forma en que las redes sociales y los niños y adolescentes interactúan con la programación continúa evolucionando, es lógico desarrollar aún más nuestras estrategias de marketing adaptadas a nuestro target para cada producción”, concluye.
