El mercado de la distribución vive una “re-revolución” en Latam, coinciden ejecutivos tras LA Screenings

‘Amia’ de Dori Media Distribution

El mercado de la distribución en América Latina se está viendo afectado por los continuos movimientos de los streamers, la caída en los presupuestos publicitarios y la tan mencionada aversión al riesgo, coincidieron tras los LA Screenings ejecutivos de ventas y producción que trabajan con América Latina.

Es que, mientras que las placas tectónicas de la industria del entretenimiento se siguen reacomodando a un escenario post-streaming wars, las consecuencias de estos movimientos originados en el corazón Hollywood se sienten en el resto del ecosistema.

Y América Latina no es una excepción.

El modelo cambió

“Yo creo que en términos de distribución está habiendo una re-revolución en el mercado”, opinó Ezequiel Olzanski, CEO de EO Media, compañía que divide sus actividades entre la distribución y la producción de series originales, como la recién anunciada ‘Punta blanca’ junto a El Camino y con Natalia Oreiro como protagonista.

Ezequiel Olzanski

Según Olzanski, los vaivenes de los majors en cuanto a sus estrategias de distribución a terceros luego de años de priorizar sus propias plataforas están generando “un momento donde todo el mundo está viendo dónde pararse y qué, cómo y a quién adquirir”.

Y a esto se le suma una crisis económica que está afectando a las diferentes pantallas, impulsada principalmente por el recorte del gasto global y la caída de los ingresos publicitarios.

“Esto no es nada que no haya pasado corrientemente y periódicamente en Latinoamérica. Pero creo que ahora, con esta reformulación del modelo de distribución, lo que hay que tener es la cabeza clara para no querer aferrarse a un modelo y decir ‘esto se hace así’”.

“Esta re-revolución, donde estamos volviendo a un modelo similar al anterior, nos tiene a todos un poquito shock, pero lo mejor que podemos a hacer es mirar lo que está pasando y ubicarnos inteligentemente en el nuevo escenario”, completó Olzanski, que destacó en ese sentido las oportunidades de coproducción que se están abriendo, como la recientemente concretada por su compañía junto a la plataforma argentina Flow y Warner Bros. Discovery para la serie biográfica ‘Cris Miró (ella)’.

“Ahora ciertos players se están volviendo activos donde antes no lo eran”, resumió.

Oportunidades para quienes tengan nuevos contenidos

Nadav Palti

El CEO de Dori Media Group Nadav Palti coincidió en que, aunque es clara la crisis, la aversión al riesgo abre paralelamente oportunidades para formatos y producciones originales que compañías como la suya buscan capitalizar.

“Todos los mercados pasan por subidas y bajadas, pero creo que para nosotros este momento representa una gran oportunidad, porque todos buscan reducir el riesgo y nosotros ofrecemos soluciones para eso”, dijo.

El ejecutivo israelí destacó en ese sentido la venta de formatos como una de esas soluciones. “Es más fácil trabajar sobre algo que ya ha sido un éxito que crear algo de cero”, comentó tanto sobre su oferta de realities como ‘Power Couple’ como de formatos de ficción, como el reciente remake de ‘Lalola’ para ViX.

“Y además si las pantallas están buscando invertir menos en producción, nosotros ofrecemos contenidos ya terminados, nuevos, que ayudan a reducir ese riesgo. No es un mercado fácil, pero todos siguen necesitando contenidos. Si tu modelo es la publicidad, necesitas espectadores, y si tu modelo son las suscripciones, necesitas buenos shows para que tus clientes no se den de baja”, agregó poniendo como ejemplo su serie original ‘Amia’ (8×45’), drama de acción política cuyos dos primeros capítulos fueron mostrados en Los Ángeles.

Las turcas también enfrentan desafíos

En cuanto a los productos terminados, uno de los contenidos más buscados por los compradores de América Latina siguen siendo los dramas turcos. Pero incluso los distribuidores de Turquía están enfrentando desafíos.

Ateş İnce

Es que, según coincidieron sus principales distribuidores, a la caída de los ingresos publicitarios de los canales de TV abierta se suma la sobreabundancia de producciones turcas.

“Este es un problema para Turquía, porque estamos produciendo demasiados títulos. Tal vez deberíamos limitar la competencia y reducir el número de productos”, reconoció Ateş İnce, managing director de Madd Entertainment.

El problema, explicó, radica en que en Turquía hay al menos seis canales de TV abierta que programan dramas turcos originales cada noche, lo cual considera “demasiado”. Si bien las principales producciones, como su serie ‘Blooming Lady’, no se verán afectadas ya que seguirán siendo compradas en todos los países, otros títulos con temáticas más arriesgadas o menores índices de rating en Turquía lo tendrán cada vez más difícil.

“Hay siete series cada noche. Este año produjimos en Turquía unos 70 títulos y por supuesto debes tener los mejores contenidos para sobresalir y obtener la atención de los compradores. Primero que nada, debes competir muy bien en el mercado turco y luego y competir en el mercado internacional. No es fácil”, agregó Ekin Koyuncu, directora Global de Distribución de OGM Universe.

“No todas las series encontrarán su slot, por lo que tenemos que buscar otras vías para generar ingresos”, añadió al respecto Elif Tatoglu, la nueva directora de Ventas Internacionales y Estrategia de Kanal D International, que para eso está implementando estrategias que le permitan trabajar más con plataformas de SVOD, AVOD y FAST. 

Ekin Koyuncu 

“No siento que en América Latina estén comprando menos contenidos turcos, pero el problema es que hay demasiados contenidos a la venta. Por eso veo potencial en el streaming. Tenemos que encontrar la forma de entrar con más fuerza a las plataformas”, agregó Tatoglu.

Madd, mientras tanto, reveló que busca ahora como objetivo estratégico entrar al mercado anglo de Estados Unidos con sus dramas, al tiempo que Inter Medya está impulsando sus miniseries como una solución al momento del sector.

“Es verdad que hay una crisis en Latinoamérica, pero la crisis es mundial. Por eso estamos representando cada vez más miniseries, que son series más cortas y que permiten inversiones menores y están ayudando a los canales sobrellevar estos recortes en los presupuestos con títulos de calidad, con actores reconocidos, pero más económicos de adquirir al tener menos episodios”, expresó Beatriz Cea Okan, de Inter Medya,

Se acabaron los paquetes

Otra valoración en la que coinciden múltiples distribuidores es el fin de la era de las adquisiciones de los grandes paquetes de contenidos, con compras mucho más medidas y “título a título”.

Roxana Rotundo

“Yo creo que el negocio de los paquetes dejó existir. Pero no solamente para nosotros los independientes, sino para los estudios también. Aquellos outputs deals, aquellos paquetes de 50 películas, ya los dejamos de ver hace mucho tiempo”, dijo Roxana Rotundo, CEO de VIP 2000 TV.

“El negocio está muy constreñido y es muy inmediato, de poca planificación y con presupuestos que se van liberando de a poco. El negocio cambió y los presupuestos no son los de antes y nosotros tenemos que adaptarnos internamente a esa nueva realidad”, agregó.

VIP 2000, justamente, se ha venido adaptando a los vaivenes del mercado con una fuerte apuesta a la producción de telenovelas originales, TV movies junto a Lifetime y, recientemente, coproducciones internacionales con players como GoQuest y Zee Content Sales de India para contenidos turcos y de América Latina.

Duda Rodrigues

El fin de los paquetes, coincidió Duda Rodrigues, ejecutiva de Ventas para América Latina de Calinos Entertainment, también afecta a las distribuidoras turcas.

“Se siguen cerrando acuerdos, pero todos son para cosas que se van a estrenar en breve. Están midiendo mucho sus apuestas, siendo mucho más conservadores. Ahora los clientes no te compran una segunda temporada hasta no saber cómo le fue a la primera. Las compras se hacen con mucha más conciencia y cuidando de elegir el contenido correcto para la pantalla”.

Esto no necesariamente es algo malo, agregó, ya que, si los resultados son buenos, las ventas se multiplican.

“Antes cerrábamos ventas para contenidos que se estrenaban hasta dos años después. Ahora al ser estreno más inmediatos, tienes el feedback mucho antes y eso ayuda para nuevos acuerdos”.

La producción se sigue “racionalizando”

Samuel Duque, presidente de TIS Productions, agregó que a los problemas para la distribución se suma la “racionalización” que atraviesa el mercado de la producción local en América Latina, que en su opinión durará “al menos un par de años” y que obliga a toda la cadena de valor a “ser muy cuidadosos” en los gastos, las inversiones y los contenidos.

Samuel Duque

“Este es un año donde la industria se sigue racionalizando. Venimos de un volumen de producción irracional o de una burbuja que era absurda. Hablar de 460 series premium en el mercado anglo para el mundo era una locura. Esto se tenía que estabilizar y yo creo que ya viene depurándose”, sostuvo.

“Y creo que todavía nos falta un poco de depuración, nos falta de seguir apuntando mejor. Por eso es cada vez más importante estar más alineados con la mirada de las plataformas y los canales de hacia dónde quieren llevar sus contenidos, porque ellos ya están entendiendo mejor, a todo nivel, el volumen de proyectos que quieren tener en la región y el tipo de productos y la capacidad de inversión que pueden realizar”, agregó.

“Veíamos plataformas que se estaban recién lanzando y estaban saliendo con unos volúmenes de producción altísimos. Pero hoy estamos viendo que todos se están decantando y están siendo más agudos en el análisis de las cifras, en el contenido, lo que hace más difícil poner productos en la pantalla y lo que hace que seamos entonces más exigentes nosotros con todos los proveedores que están trayendo contenidos”.

Y eso, añadió, puede traer una consecuencia positiva en el largo plazo: la profesionalización de la industria en América Latina, tal como pasó en Estados Unidos.

“El volumen de generadores del contenido y creativos que tiene el mercado anglo es inmenso. La competencia es inmensa y alrededor de esa competencia se profesionaliza el oficio y encuentras productos que realmente son icónicos. Y yo creo que es la instancia que estamos atravesando”, opinó.

Gonzalo Larrea 27-05-2024 ©cveintiuno

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