La compañía británica Little Dot Studios es una de las más activas a la hora de evangelizar a la industria acerca de la importancia de trabajar con YouTube. Wayne Davison, su Chief Revenue Officer, da pauta de cómo las productoras tradicionales podrían estar generando ingresos con la plataforma.
A medio camino entre la industria tradicional y la digital, y parte de la red de compañías de All3Media, Little Dot Studios es un estudio creativo que maneja derechos de IP de terceros en el mundo digital.
La compañía ayuda así a broadcasters, SVODs, productores independientes, distribuidoras y talentos a lanzar y manejar canales y monetizar sus contenidos.
Desde ese lugar la compañía viene desde hace años evangelizando a la industria sobre por qué es impostergable trabajar con YouTube y cuáles son las mejores estrategias para convertir a la plataforma en una fuente adicional de ingresos.
Wayne Davison, su Chief Revenue Officer, habla con Cveintiuno sobre cómo dar los primeros pasos.
¿Por qué la industria tradicional debe trabajar con YouTube?
Los espectadores de televisión tradicional están envejeciendo y, aunque sigue siendo valioso atender a ese grupo demográfico, está claro que las audiencias más jóvenes -y en muchos casos las mayores- recurren cada vez más a plataformas como YouTube para consumir tanto contenido tradicional.
A través de los televisores conectados, YouTube se está convirtiendo cada vez más en una experiencia de “relajarse y ver”, tal como la televisión tradicional, y esto la convierte en una alternativa valiosa para propietarios y productores de contenido.
¿Y qué implicancias tiene esto para los productores y distribuidores?
Estamos hablando de un cambio fundamental en cómo se consume el contenido. YouTube y otras plataformas ofrecen una gran cantidad de contenido que satisface intereses específicos o “micro-nichos”. A medida que más personas se acostumbran a ver contenidos de TV tradicional de maneras no tradicionales, la demanda solo seguirá aumentando.
En el lado de la producción, esto significa que los creadores de contenido deben adaptarse y alinearse con estos nuevos hábitos de consumo. Ya sea contenido documental de larga duración, deportes o entretenimiento, los creativos deben considerar cómo construir contenido que sirva a estas plataformas para llegar a sus audiencias.
YouTube y otras plataformas digitales no son solo una alternativa, sino una parte crucial del ecosistema de contenido.
¿Cuál es la mejor forma para empezar a trabajar en este terreno?
Es importante aclarar que no existe un enfoque único para todos: hay múltiples soluciones según cada estrategia. Todo depende de los resultados que quieras lograr. Ingresar al terreno de YouTube no se trata solo de subir una pieza de contenido y esperar que alguien lo vea; se trata de crear una estrategia bien pensada que se alinee con tus objetivos, los comportamientos de la audiencia y la dinámica de la plataforma.
¿Y cuáles son entonces los primeros pasos?
Primero, comienza con los objetivos: ¿estás enfocado en expandir tu base de espectadores? ¿Hacer crecer tu audiencia? ¿Aumentar el reconocimiento de tu marca? ¿Generar ingresos? Comprender a tu target es crucial. Sus interacciones con la plataforma dictarán en gran medida el contenido que se les recomendará y les llegará, porque YouTube les recomendará más contenidos como el que suelen ver.
Sin embargo, el ecosistema de YouTube es más complejo que eso, por lo que a medida que construyas el tuyo, es necesario monitorear continuamente los cambios en el comportamiento de la audiencia y los resultados del algoritmo y adaptarse en consecuencia. Es importante comprender la complejidad de esto como parte de tu estrategia.
Los derechos que tengas sobre los contenidos dictarán también tu capacidad para ejecutar esta estrategia. También dependerá del volumen y la frecuencia del contenido que puedes incorporar a tus canales de YouTube. A diferencia de las plataformas de medios tradicionales, YouTube requiere un esfuerzo continuo y un flujo constante de contenido para mantener el canal activo y en crecimiento. Tendrás que planificar una mezcla de tipos de contenido: videos de larga duración, shorts, participación de la comunidad, clips y compilaciones que mantengan a tu audiencia comprometida con el tiempo.
En resumen, el enfoque más exitoso será aquel que esté centrado en la audiencia, sea adaptable, regular y consistente en su ejecución.
¿Cómo puede beneficiarse un productor de esta nueva fuente de ingresos?
YouTube ofrece a los productores una fuente de ingresos complementaria e incremental y una estrategia de distribución que puede coexistir con lo tradicional. Pero esos ingresos están directamente vinculados a la cantidad de consumo que tenga tu contenido. La plataforma te recompensa por cada visualización. Y el contenido de mayor duración genera más ingresos porque permite reproducir más anuncios.
Sin embargo, a diferencia de la distribución tradicional donde tienes inversiones garantizadas por adelantado, los ingresos de YouTube se entregan según el tamaño de la audiencia que puedas atraer y la ubicación de esa audiencia.
Trabajar con expertos para construir y hacer crecer estas audiencias es crucial. Un mayor volumen de contenido generalmente genera más ingresos, por lo que es importante pensar en cómo aprovechar tu biblioteca de contenidos, no solo pensar en programas individuales.
¿Qué le dirías a alguien que está considerando lanzarse hoy a YouTube?
Le diría: ¿por qué no comenzaste antes? Sí, es cierto que más creadores y empresas que nunca se están uniendo a la plataforma. Pero eso no significa que la audiencia esté disminuyendo, sino todo lo contrario. YouTube está en una trayectoria de crecimiento continuo y el vasto y diverso contenido disponible en la plataforma está atrayendo a más espectadores, cada uno buscando contenido que hable directamente a sus intereses.
Los anunciantes también juegan un papel crucial en este crecimiento. A medida que la audiencia de la televisión tradicional disminuye, los anunciantes recurren cada vez más a YouTube para llegar a estas audiencias. Este cambio está generando más ingresos para la plataforma y, en consecuencia, más oportunidades para los creadores de contenido.
La clave es empezar ahora, adaptarse rápidamente y centrarse en satisfacer las necesidades únicas de tu audiencia.
